كيفية العثور على البريد الإلكتروني للشخص المناسب: الأدوات ، والحيل ، والتكتيكات

<

تحتوي هذه التعليمات التفصيلية على مجموعة متنوعة من الطرق للبحث عن عناوين البريد الإلكتروني: من بسيطة إلى متقدمة. سيكون من المفيد للجميع ، وخاصة للمهنيين المتصلين بالمبيعات.

جميعنا منزعجون من مبيعات الباعة: إنهم يتصلون في أوقات غير ملائمة ، ويقدمون هراء غير ضروري ، ويتحدثون مثل الروبوتات ، وعليهم أن يستمعوا بصبر إلى مقدماتهم المعرفية ، لأن التعليم لا يسمح بإرسالها على الفور. ولكن ماذا عن الوقت الذي يتعين علينا فيه أن نأخذ شيئاً ونبيعه: منتج من شركة ناشئة ، وخدمة شركة ، وأنفسنا كأخصائي؟

بصفتي شخصًا يمارس مبيعات البريد الإلكتروني لعدة سنوات ، يمكنني القول بشكل مسؤول: إنها تعمل. وإذا كان المشتري المحتمل الخاص بك هو شخص من العالم الرقمي ، والذي ، كما نعلم ، يعتبر الاتصال غير لائق ، فأنت بالتأكيد بحاجة لاختبار قناة المبيعات من خلال البريد الإلكتروني.

ستساعدك عدة أشياء في تحقيق النجاح: قائمة بالعملاء المحتملين ؛ منتج واضح وشعبية ؛ القدرة على التعبير بوضوح ودون الإلمام عن مقترحهم في فقرتين ؛ عرض جيد في المرفق ؛ البريد الإلكتروني للشخص الذي يتخذ القرارات. في هذه المقالة سنتحدث عن كيفية العثور عليها.

على الموقع

دعونا نفترض أن هناك بين القراء أشخاص ليسوا مطلعين على الإطلاق على الموضوع ، وسنبدأ بالأساسيات. لقد أتيت إلى موقع شركة معينة وأدركت أنها عميلك المحتمل ، بل ووجدت صندوق بريد في صفحة الاتصال مثل [email protected] لا تتسرع في الكتابة إليها: في معظم الحالات سوف تكون رسالة إلى أي مكان.

اكتب إلى المربع العام أخيرًا ، إذا لم تساعدك أية نصائح من هذا الدليل.

استكشف الموقع عن كثب: راجع صفحة الاتصال بأكملها ، وحول الشركة ، حول الفريق. من الممكن أن تكون قادرًا على العثور على اسم المدير وبريده المسؤول عن الاتجاه الذي تحتاجه. غالباً ما يضع المخرجون العصريون البريد الشخصي في الوصول المفتوح ، ملمحين إلى توافرهم عندما تنشأ مشاكل.

إذا كان بإمكانك تنزيل مجموعة أدوات صحفية أو عرض تقديمي أو تقرير شركة من الموقع ، فقم بالتمرير من خلالها: في الشريحة الأخيرة ، يمكنك العثور على جهات الاتصال الخاصة بالأشخاص الرئيسيين. من المنطقي أيضًا دراسة مدونة الشركة وعرض الملفات الشخصية لمؤلفي المشاركات أو قسم "الصحافة عنا". في كثير من الأحيان هناك منشورات تشير إلى أول شخص من الشركة ، من هذه الوظائف سوف تعرف أسمائهم ، وهذا هو نصف المعركة فقط.

لن يكون من قبيل الزوال قراءة سياسة الخصوصية: فهي غالباً ما تشير إلى التفاصيل الكاملة للشركة ، وربما يكون هناك مدير بريد إلكتروني.

تحتوي العديد من المواقع الآن على غرف دردشة عبر الإنترنت مع مستشار مباشر. إذا كنت محظوظًا ، يمكنه إخبار الشخص المناسب وجهات اتصاله. لا تتردد في طرحها.

في الشبكات الاجتماعية

إذا لم يعثر الموقع على أي شيء ، فحاول البحث في الشبكات الاجتماعية للشركة: Facebook و VK و Instagram و LinkedIn و Twitter - عادة ما يتم إخفاء الروابط الخاصة بها في تذييل الموقع. في الشبكات الاجتماعية ، تتحدث الشركات عن حياتها ، وتتحدث عن المنشورات في الصحافة ، وتكتب الوظائف الشاغرة ، وتهنئ الزملاء في عيد ميلادهم. إذا كانت الشركة لديها أكثر أو أقل من SMM ، فلن يكون العثور على أسماء الأشخاص الرئيسيين في شبكاتها الاجتماعية أمرًا صعبًا.

الفيسبوك

على فيسبوك ، يمكنك غالبًا العثور على مشاركات مثل "إذا كنت مهتمًا بمحلنا الشاغر ، فاكتب إلى رئيس قسم N في [email protected]". كما أنهم يحبون الإشارة إلى موظفين محددين في المشاركات ، مما يؤدي تلقائيًا إلى إنشاء رابط إلى ملفهم الشخصي على Facebook. في هذه الحالة ، يمكنك كتابة رسالة شخصية إلى الشخص ، وليس بريدًا إلكترونيًا ، ولكن قبل ذلك تأكد من أن ملفك الشخصي يبدو مناسبًا.

من الجدير بالذكر أيضًا أنه إذا لم يكن لديك أصدقاء مشتركون مع عميل محتمل ، فستقع رسالتك في مجلد "غير ذلك" ، أي ما يعادل مجلد "الرسائل غير المرغوب فيها". في هذه الحالة ، من المفيد أن يكون لديك كأصدقاء عدد قليل من "الألفار" المشهورين: بالتأكيد من خلال البعض منهم سوف تقع في الأصدقاء المشتركين للشخص الذي تحتاجه.

فكونتاكتي

يتمتع VK بنفس ملاءمة فيس بوك ، ولكنه يضيف أيضًا القدرة على العثور على أسماء المديرين في كتلة "جهات الاتصال" ، الموجودة في كل صفحة أعمال تقريبًا في أسفل اليمين.

إينستاجرام

في Instagram ، يمكنك الحصول على صورة عامة للموظفين ، عند النقر على أي روابط لحساباتهم الشخصية المنبثقة. يمكن الإعلان عن هذه الحسابات وفحصها في قسم السيرة الذاتية ؛ فقد يكون هناك موقع ، واسم ، ورابط إلى شبكة اجتماعية أخرى.

ينكدين

لا يزال ينكدين أسهل ، حيث أن هذه الشبكة الاجتماعية تركز على المعارف التجارية. العثور على ملف تعريف الشركة أو كتابة اسمها في البحث ، سترى قائمة من موظفيها مع أسماء ومواقف. في معظم الحالات ، لن يكون بريدهم مرئيًا لك إذا لم تكن أصدقاء أو ليس لديك اشتراك مدفوع. ولكن هناك خدعة صغيرة ، سأناقشها أدناه ، وهو مكون إضافي لمتصفح Chrome من Hunter.io. إذا كنت تلجأ إلى حيل الكسل ، يمكنك شراء خطة خاصة بتعريفات الشبكة الاجتماعية. يسمح لك بكتابة الرسائل إلى أي غرباء مع ضمان القراءة.

تغريد

تكمن خصوصية تويتر في أن الأشخاص وحسابات الشركات تتوافق في كثير من الأحيان مع زملائهم وعملائهم ، ولا يخجلون من البريد الإلكتروني الملمع. يساعدك البحث المتقدم في العثور عليها: في حقل "كل هذه الكلمات" ، أدخل (في) ، (نقطة) ، @ company.ru ، وفي حقل "من هؤلاء المستخدمين" - اسم حساب Twitter الخاص بك.

الشبكات الاجتماعية المتخصصة

  • Slideshare - تقوم الشركات والشخصيات العامة بتحميل عروضهم التقديمية من ندوات الويب والمؤتمرات هنا. في الشريحة الأخيرة ، كقاعدة ، يمكنك العثور على البريد الشخصي.
  • Angel.co ، Crunchbase.com - كتالوجات للشركات الرقمية والشركات الناشئة من جميع أنحاء العالم مع قائمة مفصلة بأسماء الأفراد الرئيسيين ومواقعهم .
  • سوف يساعد Habr و GitHub و "دائرتي" في العثور على جهات الاتصال الخاصة بالأخصائيين والمطورين التقنيين. للعثور عليها ، استخدم البحث حسب اسم الشركة.

في محركات البحث

إذا كان اسم الشركة المرغوبة فريد من نوعه ولديه علامة تجارية معروفة بشكل أو بآخر (جيدًا ، على سبيل المثال ، LaModa ، وليس Progress LLC ، التي يوجد منها العديد من القطع في كل مدينة) ، يمكنك الذهاب إلى محركات البحث وإجراء استفسارات مثل "مدير التسويق LaModa ". إذا كنت محظوظًا ، سترى رابط المقابلة مع هذا الشخص أو ذكر اسمه في أخبار الصناعة ، على الأرجح ، ستكون الصفحة الأولى أيضًا رابطًا إلى ملفه الشخصي على LinkedIn.

تميل المعلومات في البحث إلى أن تصبح بالية ، ويمكن للناس تغيير وظائفهم ، لذا تحقق من صلة التواريخ بالمواد الموجودة.

يمكنك أيضًا استخدام Yandex أو Google للبحث المتقدم. أولاً ، حاول إنشاء استعلام باستخدام الصيغ التالية:

  • [الاسم] + البريد الإلكتروني / عنوان البريد الإلكتروني / البريد / العنوان ؛
  • [الاسم] + جهة الاتصال / معلومات الاتصال / الاتصال بي / جهات الاتصال.

إذا لم يساعد ذلك ، فأنت بحاجة إلى التعامل مع المشكلة بطريقة أكثر إبداعًا ، واللجوء إلى مساعدة مشغلي البحث. جرب البحث عن المعلومات الضرورية على موقع الشركة ، على سبيل المثال:

  • site: companywebsite.com + [اسم] + بريد إلكتروني ؛
  • site: companywebsite.com + [name] + contact.

جميع الطرق المذكورة أعلاه هي أساسيات البحث عن المعلومات وتتيح لك العثور على عنوان بريد إلكتروني ، إذا لم يكن على الأقل ، اسم الشخص المناسب على الأقل. ثم يتم استخدام الحيل والأدوات الخاصة بالبحث المتقدم في البريد الإلكتروني ، والمعروف لدى البائعين الرقميين ذوي الخبرة والتوظيف ، ولكن ليس للجمهور العام. الآن سنستعيد العدالة قليلاً ونخبرك عن هذه الحيل.

تكتيكات البحث المتقدم

تتمثل الخدعة الرئيسية في توضيح عناوين البريد الإلكتروني في أنه إذا كانت هذه عناوين الشركة ، فسيتم إنشاؤها جميعًا وفقًا لأنماط معينة ، حيث يتم دمج طرق التهجئة المختلفة للأسماء الأولى والأخيرة. في ما يلي مثال على الأكثر شيوعًا:

مع معرفة اسم وعنوان المرسل إليه ، وكذلك موقع الشركة على شبكة الإنترنت ، سوف تكون قادرًا على اختيار عنوان الشخص ذي الاحتمالية العالية باستخدام هذه القوالب. لمعرفة نوع القالب المستخدم في المؤسسة التي تحتاجها ، يمكنك القيام بثلاثة أشياء:

  1. باستخدام النصائح أعلاه ، ابحث عن البريد الإلكتروني لأي موظف في الشركة ، وليس بالضرورة مديرًا أعلى ، وشاهد كيفية عمله. إذا كان هذا العنوان من النموذج [email protected] ، فعلى الأرجح سيتم إنشاء عنوان الشخص الذي تحتاجه بنفس الطريقة.
  2. قم بقيادة عنوان موقع الويب الخاص بالشركة إلى خدمة Hunter.io واعرف العناوين التي يعرفها على هذا النطاق.
  3. استخدم الخدمات المرجعية مثل Email-format.com أو Emails4corporations. هذه هي قواعد البيانات مع قوالب البريد الإلكتروني التي تستخدم في الشركات المتوسطة والكبيرة ، وخاصة الغربية منها. مربعات البحث عن الشركات الروسية الصغيرة بمساعدة هذه الخدمات لا معنى لها ، ولكن إذا كنت تريد الذهاب إلى ممثل شركة غربية أو شركة روسية كبيرة ، يجب عليك التحقق من هذه الموارد. عليهم ، على سبيل المثال ، هناك عناوين قوالب "جازبروم" ، "بنك تينكوف" و "كاسبيرسكي".

لذلك ، فقد عثرت على اسم الشخص والقالب الذي يستند إليه عنوان البريد الإلكتروني الخاص به. على سبيل المثال ، الاسم هو Evgeny Boychenko ، موقع الشركة هو Livetyping.com ، والبريد المحتمل ، بناءً على عناوين الموظفين الآخرين الذين تم العثور عليهم في Hunter.io ، هو [email protected]

الخطوة التالية هي التحقق من العنوان المقصود للتشغيل. للقيام بذلك ، تحتاج إلى استخدام الخدمات للتحقق من صلاحية البريد. Google عند طلب مدقق البريد الإلكتروني أو التحقق من البريد الإلكتروني ؛ اختر موقعًا يعجبك أكثر حسب التصميم وأضفه إلى إشاراتك المرجعية. يمكنني استخدام Tools.verifyemailaddress.io أو Mailtester.com ، ولكن هناك المئات من الآخرين على الإنترنت.

الآن نذهب إلى الموقع المحدد وأدخل البريد الإلكتروني المتوقع في النموذج:

انقر على زر التحقق واحصل على النتيجة:

مرحى ، الضوء الاخضر! هذا يعني أن العنوان صحيح ويمكنك كتابة رسالة بيع عزيزة عليه.

الآن النظر في القضية أكثر تعقيدا.

إذا لم تعثر على نمط العنوان المستخدم في الشركة ، فسيتعين عليك استخدام طريقة القوة الغاشمة: اتخاذ مجموعة من جميع أنماط العناوين الممكنة والتحقق منها لوجودها. سيساعدك أتمتة عملك على نشر علامة الويب ، التي أضفتها إلى روابط وإرشادات مفيدة. سوف يولد لك تقريبا جميع هجاء ممكن من عناوين البريد الإلكتروني العاملة التي توجد في الطبيعة. إذا كان الملصق لا يناسبك لسبب ما ، يمكنك استخدام بديله.

اكتب في الجدول FI أو اسم الشخص والمجال الخاص بالشركة التي يعمل بها. على الجانب الأيمن من الجدول ، سترى قائمة بجميع عناوين بريده المحتملة. انسخ القائمة والصقها في ملف نصي.

الآن تحتاج إلى خدمة التحقق من البريد الإلكتروني بالجملة. هناك عدد قليل من هذه الخدمات في السوق ، وغالباً ما يتم دفعها أو برامج كومبيوتري. كنت محظوظاً للعثور على خدمة مريحة ليست مريحة ولكن سخية Quickemailverification.com. حيث يتيح لك فحص ما يصل إلى 100 عنوان يوميًا مجانًا ، وهو ما يكفي لي. قم بإنشاء حساب على هذه الخدمة وقم بتنزيل قائمة العناوين. ستتحقق الخدمة من جميع المتغيرات الافتراضية وتحسب عنوانًا صالحًا واحدًا.

الخطوة التالية هي البحث عن العناوين باستخدام إضافة Google Chrome من خدمة Hunter.io المذكورة سابقًا.

تعمل هذه الأداة بسهولة وسرعة وكفاءة:

  • تفضل بزيارة موقع الشركة على الويب ، أو الملف الشخصي للشخص الذي ينشره في LinkedIn ، أو نتائج بحث LinkedIn التي تمت تصفيتها بواسطة المعلمات التي حددتها.
  • انقر على رمز الإضافة مع الثعلب البرتقالي.
  • احصل على جميع العناوين الموجودة في نافذة منبثقة في نفس الصفحة.

في بعض الأحيان يقع بريد الشركة على نطاق منفصل ليس موقعًا ، وعندما تحاول الوصول إليه ، فإنه يرميك إلى الموقع الرئيسي أو يظهر خطأ. على سبيل المثال ، يوجد بريد بعض موظفي شبكة VKontakte الاجتماعية على النطاق corp.vk.com ، والذي يرسل إلى العنوان vk.com/team. لحساب العناوين على النطاق corp.vk.com ، انتقل إلى Hunter.io الرئيسي وأدخل العنوان في نموذج البحث.

لسوء الحظ ، تقدم الخدمة مجاناً عددًا محدودًا من عمليات البحث: 150 شيكًا لمدة ثلاثة أسابيع. إذا كان نشاطك يتضمن بحثًا يوميًا عن مجموعة من العناوين ، فسيتعين عليك استخدام تعريفة مدفوعة مقابل عدة عشرات من الدولارات شهريًا. لكن الأمر يستحق ذلك.

خدمة أخرى مدفوعة الأجر ، ولكن خدمة رائعة للغاية هي Voilanorbert.com. وهو قادر ليس فقط على العثور على البريد حسب اسم الشركة ومجالها ، بل يوفر أيضًا أدوات ممتازة لتخزين وفرز جهات الاتصال ، كما يسمح لك بأتمتة وتوحيد العمل بأحرف باردة. بعد التسجيل في الخدمة ، ستحصل على 50 شيكًا مجانيًا ، وسيتوجب عليك دفع المبلغ المتبقي.

بشكل عام ، فإن الصناعة الغربية مليئة بالشركات الناشئة في مجال أتمتة مبيعات البريد الإلكتروني والعمل مع العملاء المحتملين. تتلقى الخدمات استثمارات متعددة ، تتحول من المدقق بالبريد الإلكتروني البسيط إلى إدارة علاقات العملاء الوخيمة ، تشتري بعضها البعض وتفعل ، من حيث المبدأ ، نفس الشيء ، ولكن لكل منها شريحة خاصة بها.

لن أتطرق إلى تحليل مثل هذه الخدمات ، حيث أن معظمها يركز على السوق الأمريكية ، ولكن إذا كانت مبيعاتك مركزة أيضًا على السوق الأمريكية ، فإليك الروابط الخاصة بالدراسة الذاتية:

  • Findthatlead.com يشبه Hunter.io.
  • Sellhack.com هي أداة أخرى مشابهة ، ولكنها أكثر تعقيدًا (بالمناسبة ، مع مدونة رائعة حول المبيعات باستخدام الحروف).
  • Fullcontact.com - مدير الاتصال بالأعمال مع قاعدة بيانات لصانعي القرار.
  • Conspire.com هي خدمة تقوم بمسح قاعدة بيانات المواعيد الخاصة بك وتخبرك من يستطيع تعريفك بالشخص المناسب.
  • Toutapp.com هي خدمة لأتمتة وإرسال الرسائل الباردة ، مما يدل على ما يحدث للرسالة بعد إرسال: ما إذا كان المستلم قد فتح الرسالة ونقر على الرابط الموجود فيها.
  • Yesware.com هو واحد آخر.
  • Persistiq.com هو أداة قوية لأتمتة مبيعات البريد الإلكتروني ، فإنه يمكن تحويل قائمة أسماء وحرف واحد حرف إلى مجموعة من الأحرف المخصصة وأكثر من ذلك بكثير.
  • Rapportive.com هي خدمة تستوعب LinkedIn وتدمج LinkedIn مع بريد Gmail. مع ذلك ، يمكنك حساب صلاحية العناوين. تحتاج إلى إنشاء قائمة بعناوين البريد الإلكتروني ، ولصقها في شريط عنوان Gmail ، وتحريك المؤشر فوق كل خيار ، وانتظر الإطار المنبثق من Rapportive ، لتأكيد وجود مثل هذا العنوان ولديه حساب LinkedIn مقترن. طريقة غريبة ، ولكن في الشبكة الغربية كثيرا ما يوصى به.
  • Streak.com - CRM لرسائل المبيعات الباردة مع المدمج في تعقب البريد الإلكتروني. وهو يعمل كإضافة لوظائف بريد Gmail.

ماذا ايضا؟

في نهاية المراجعة ، سأتطرق إلى العديد من طرق البحث البديلة التي لا تؤدي دائمًا إلى النجاح ، ولكن يمكن أن تكون مفيدة أيضًا.

  1. ابحث عن البريد الذي تم تسجيل نطاق الشركة فيه. باستخدام Google ، اختر أي خدمة whois وأدخل نطاق الشركة في ذلك. ستعرض الخدمة البريد الذي تم تسجيل هذا النطاق عليه. من الممكن أن يكون هذا هو بريد المالك.
  2. اطلب من موظف عادي في مدير بريد الشركة. إذا لم يكن لدى الشركة تعليمات داخلية لعدم انتشار مثل هذه المعلومات ، فقد يتم الرد عليك.
  3. اطلب من مورد أو مقاول آخر يعمل بالفعل مع الشركة التي تحتاجها ويعرف إدارتها.
  4. شراء الوصول إلى قواعد البيانات مع جهات الاتصال لصانعي القرار.
  5. لمتابعة إعلانات الشركة ، وفي المؤتمرات التي يتحدث عنها ممثلوها ، والاجتماع الشخصي.
  6. يمكنك ببساطة الاتصال بالشركة ودعوة الشخص المناسب إلى الهاتف. إذا كنت تتصل بالسكرتير باسمه وعائلته وتتحدث بنبرة ثقة ، في حين أنك لا تبيع أو تقدم أي شيء ، فيمكنك الاتصال. ولكن في الغالب تمت دعوتهم للكتابة على البريد الإلكتروني بحثًا عن محتوى غير مرغوب فيه.

هنا ، ربما ، كل أساليب عمل البحث البريدي معروفة لنا. هل تعرفين الاخرين شارك في التعليقات!

<

المشاركات الشعبية