كيفية إقناع الناس بمساعدة علم النفس الاجتماعي

في بعض الأحيان ، علينا إقناع الآخرين بشيء ما ، سواء كانوا زملاء أو رئيسًا أو النصف الثاني. قال علماء النفس كيفية القيام بذلك باستخدام نهج علمي.

استخدم لمصلحتك الخاصة

أنت ذاهب لدعوة شخص ما حتى الآن؟ تشير إلى الذهاب إلى فيلم رعب. نحن البشر في كثير من الأحيان يسيئون تفسير إشارات الجسم. في علم النفس الاجتماعي ، وهذا ما يسمى خطأ من إسناد المحددات الإثارة المعرفية والاجتماعية والفسيولوجية للحالة العاطفية. . على سبيل المثال ، لدينا ضربات قلب سريعة ، عندما نكون قلقين ، ولكن أيضا عندما نكون متحمسين بسرور.

أجرى علماء النفس تجارب للتحقق مما إذا كان الخوف يؤثر على الشعور بالاهتمام بشخص ما. اتضح أنه على الرغم من أنه من المستحيل تضمين العواطف باستخدام هذه الطريقة ، فمن الممكن تعزيز المشاعر الموجودة سابقا لنظرية Schachter من
العاطفة. . قد يكون السبب هو أن الناس يعانون من الإثارة بسبب غير مفهومة ومحاولة لشرح ذلك من خلال السياق الظرفية للمحفزات المثيرة من خلال سوء إسناد الإثارة المتبقية غير ذات صلة. .

امنح شيئًا للحصول على شيء في المقابل

إذا كنت ترغب في الحصول على شيء من شخص ما ، يجب عليك أولا إعطاء شيء لنفسك. وفقا لقاعدة التبادل المتبادل "معيار المعاملة بالمثل". نشعر بالدين لأولئك الذين فعلوا شيئًا جيدًا لنا ، إلى أن ندفع لهم خدمة مشتركة. لقد استخدمت الجمعيات الخيرية هذا المبدأ لمدة طويلة لزيادة عدد التبرعات. يتم تقديم هدية لشخص ما (يمكن أن يكون متواضعاً جداً ، مثل قلم حبر جاف) ، وهو يشعر بأنه ملزم بإعطاء المزيد. هذا يساعد على زيادة حجم الأموال المتبرع بها بنسبة 75٪ تقريبًا. .

لكن استخدم هذا النهج بحذر. في بعض الحالات ، تقلل الحوافز الخارجية ، على النقيض من ذلك ، من احتمال التبرع بالمكافآت التحليلية التلوية على الدوافع الذاتية. . هذا لأن المكافأة تضعف الدوافع الداخلية للإيثار: يبدو لك أنك تحصل على نوع من التعويض عن الأعمال الخيرية. كما أنه يجعل من الصعب أن تبدو كريمة في أعين الآخرين. .

اختر الكلمات المناسبة

على سبيل المثال ، في النزاع ، واختيار الضمائر في التفاعل الزوجي. يمكن أن يؤثر بشكل كبير على رد فعل المحاور. بدء الجملة مع الكلمات "أنت" أو "أنت" ("يجب عليك إكمال هذا التقرير") سوف يجعلك أكثر غضباً من شخص آخر. أفضل بداية مع ضمير "أنا" ("أنا عصبي لأن التقرير لم ينته بعد"). في الحالة الثانية ، لم تعد تلوم الآخرين.

خدعة لغة أخرى هي استخدام الأسماء ، وليس الأفعال ، عند مناقشة النتيجة التي تريد الحصول عليها.

في تجربة واحدة ، سئل المشاركون عن مدى أهمية أن يكونوا "ناخبين في الانتخابات" ومدى أهمية أن "يصوتوا في الانتخابات". من بين الذين تحدثوا عن أنفسهم كناخبين ، شارك 11٪ من الأشخاص في الانتخابات: تصنيفات لغوية في التفضيلات. .

لبناء الثقة والتعاطف ، يمكنك أيضًا استخدام لغة الجسد: نسخ الموقف: تأثير الحرباء: الإدراك - ارتباط السلوك والتفاعل الاجتماعي. محاور ونظر في العيون نظرة العين والعين: استعراض بحثي. . في كثير من الأحيان ، اتصل به بالاسم وظيفة البحث عن التقارب. .

اسأل عن شيء غير ضروري

عندما يكون الشخص قد وافق على طلب صغير واحد ، فمن المرجح أن يكون ممتثلًا لتقنية القدم في الباب. يوافق على الثاني ، أكبر. ما لم يفعله إذا تم تقديم طلب كبير بشكل منفصل.

سيبدو للشخص أنه لا يتعرض لضغوط من الخارج ، ولكنه يوافق من التصرف على مقدم الطلب أو طلبه.

يعمل هذا حتى عندما يكون الطلب الثاني مختلفًا تمامًا من النوع الأول ، حتى عندما يُطلب من شخصين مختلفين.

هناك خدعة أخرى: اسأل أولاً عن شيء كبير بشكل لا يمكن قبوله ، ولن يوافق عليه أي شخص مطلقًا ، ثم يقدم طلبًا ثانيًا أكثر اعتدالًا. لذلك أنت أيضا تزيد من فرص الحصول على ما تريد. سيشعر الشخص بأنه ملزم بالتنازل عن الشعور بالذنب ويتوقع الشعور بالذنب في تقنية "باب الوجه". لأنه يبدو أنك قدمت تنازلاً له.

الصورة: AnnaIsaeva / depositphotos.com
<

المشاركات الشعبية