كيفية إقناع أي شخص: 9 حيل خالية من العيوب

هذه الحيل ستساعد على التغلب حتى على المحاور المستعصية على الحل.

1. استخدم كلمات قوية

يتكون الكلام المقنع من كلمات تثير الاستجابة. هذه الطريقة تستخدم باستمرار في الإعلان.

فقط تخيل أنك بحاجة لبيع شخص ما خدمة التأمين على السيارات. بالطبع ، يمكنك أن تقول أن الآلاف من الحوادث أو الحوادث تحدث على الطرق كل يوم. ولكن من الأفضل بناء جملة بطريقة مختلفة: "يموت الآلاف من الناس على الطرق كل يوم" أو "كل يوم تنتهي آلاف الوفيات في الموت".

الموت كلمة أقوى من الصدفة.

2. محاولة أن تبدو لائقة ، ولكن ليس متغطرس

مظهر لطيف له ، ولكن يمكن أن تفعل خدمة سيئة. الخطر هو كما يلي: الشخص الذي يرتدي ملابس أفضل من الآخرين ، ويشعر بالسلطة وغالبا ما يبدأ في التصرف بالتعالي. ويدفع بعيدا.

تذكر أن الشخص الذي تحاول أن تقنعه هو أفضل من جانبك ، فهو يحق له أن يقول لا. لذا حاول أن تبدو بشكل جيد ، ولكن لا تبدو أفضل من غيرها.

3. التركيز على المستقبل

أولا ، إن عبارات مثل "سنقوم" أو "سنفعل هذا" ستزرع في ذهن الإنسان فكرة أن هذا سيحدث بالفعل. ثانياً ، التصاميم التي تستخدم الزمن المستقبلي تمنحه الثقة بأنك ستفي بوعدك ولا ترميها.

ولكن هنا عليك أن تعرف متى تتوقف. لا تكون مزعجًا للغاية ولا تتخذ القرار بآخر. من الأفضل التركيز على الاحتمالات والآثار الإيجابية لهذا القرار.

4. حدد قناة الاتصال المناسبة.

إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما ، تحتاج إلى جعل المحادثة مريحة للمحاور. لذلك ، تعرف بالضبط كيف يفضل التواصل: شخصيًا ، عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني. لذلك سوف تزيد ولائه وفرصه في النجاح.

5. تحدث بلغة المحاور

الحقيقة البسيطة هي أن الناس أكثر ثقة في الثقة بمن هم مثلهم ، فهم يفهمونهم. لذلك ، مهمتك هي أن تتكيف مع المحاور. هل يستخدم المصطلحات؟ لذلك لا ينبغي لك. النكات؟ أنت أيضا بحاجة لإظهار روح الدعابة.

تنطبق هذه القاعدة على التواصل غير اللفظي. إذا كان الشخص مفعما بالإيماء ، فعليك أن تكون على قيد الحياة وفتح. إذا اختار مختارات مغلقة ، فإن الأمر يستحق أن يكون أكثر تحفظًا.

تعمل الطريقة أيضًا مع مجموعة من الأشخاص. تحتاج فقط إلى معرفة طريقة التواصل التي يستجيب بها الجمهور بشكل إيجابي.

6. لا تسد خطبتك

في كل مرة تقول فيها "uh-uh" أو "aaaa" ، تفقد ثقة المحاور الخاص بك.

تذكر: يجب أن يكون الكلام واضحًا وواضحًا.

أفضل الطرق للقيام بهذه الطريقة هي التدريب في المنزل والتفكير في كلماتك ثانية قبل أن تقولها.

7. اختر الوقت المناسب.

مفتاح آخر للنجاح في المحادثة - اللحظة المناسبة. للقيام بذلك ، عليك مرة أخرى لدراسة شخص ، وتحليل حياته والجدول الزمني.

على سبيل المثال ، يتم إغراق العديد من المديرين التنفيذيين المشغولين بالعمل في بداية الأسبوع ، ويوم الجمعة تقاعدهم عقليًا بالفعل. لذلك قد يكون يوم الخميس هو أفضل وقت لإقناعهم.

8. كرر الأفكار خلف المحاور.

بمجرد تكرار ذلك ، تظهر للشخص الذي تستمع إليه وتفهمه. في الوقت نفسه ، يمكنك التعبير عن موقفك ، على سبيل المثال ، قائلًا: "إذا فهمت بشكل صحيح ، فأنت تعتبر هذا مهمًا بسبب A و B. سمعت هذا وفكرت في C و D". تعمل العبارة بشكل رائع بدون استخدام الحروف الأبجدية.

9. توجيه عواطفك.

يجب أن يتطور الحماس والإثارة بشكل طبيعي على طول الطريق. على الفور رمي نفسك على الشخص ، ورش العواطف عليه ، يمكنك قمع أو دفعه بعيدا.

من الأفضل أن نبدأ حواراً على ملاحظة متفائلة ، لكنها مسترخية ، وعندها فقط ، ندخل في التفاصيل ، لإظهار المزيد من الإثارة والحماس للفكرة. لذلك سوف تبدو طبيعية وتكون قادرة على إصابة المحاور الخاص بك مع تجاربك.


أخبرت "بي سي" مقالات عن أسرار أخرى من الإقناع في هذه المقالات:

  • 7 طرق للتأثير على أي شخص →
  • فن المقنع: 7 أسرار أخصائي في المفاوضات وإطلاق سراح الرهائن →
  • كيف يجادل المحاور: بليز باسكال على فن إقناع →
  • فيديو: سر الإقناع →
<

المشاركات الشعبية