5 دروس من النجاح من أوليغ تينكوف

من المضاربة في مستحضرات التجميل في الاتحاد السوفياتي والإقراض من "الإخوان" إلى السطر 43 من قائمة فوربس - قصة رجل لا يخاف من تجربة أشياء جديدة والتخلي عن الأفكار التي أصبحت بالية.

بدأ المكوك في الاتحاد السوفيتي. الآن - على السطر 43 من قائمة فوربس. يمتلك البنك الذي بلغت أرباحه الصافية في العام الماضي ، وفقا لـ Forbes ، إلى 19 مليار روبل. ثروته 2.2 مليار دولار. كل هذا عن اوليج تينكوف.

قصة نجاحه الخاصة Tinkov قال في كتاب "أنا مثل أي شخص آخر." هناك يكتب ليس فقط عن الأعمال ، ولكن عن الحياة بشكل عام. هنا - باختصار وفقط حول العمل.

الدرس 1. انظر أين يمكنك كسب المزيد.

حقيقة أن يسمى اليوم عمل ، بدأت تينكوف في العهد السوفياتي ، عندما ذهب إلى المدرسة. في هذه السنوات ، كان يسمى هذا الاحتلال المضاربة وتندرج تحت المادة من القانون الجنائي.

الشباب أوليغ تشارك بجدية في ركوب الدراجات. خلال الرسوم العادية في طاجيكستان ، رأى بنطلون جينز في المخزن يبلغ 50 روبل لكل منهما (كان هناك عنصر بطيء الحركة) واشترى كل النقود. وفي بلده الأصلي منطقة Leninsk-Kuznetsky كيميروفو إعادة بيعها.

اليوم ، يبدو تسليم منتج غير قابل للتطبيق عمدا مثل هراء. وفي العصور السوفييتية كانت في ترتيب الأشياء. أين ، وكم من السلع التي يجب أن تقدمها ، لم يكن رجال الأعمال هم الذين قرروا ذلك ، ولكن المسؤولين. ولم يكن هناك أي عمل رسمي في الاتحاد السوفياتي ، ولم يعتمد راتب الموظف على ما إذا كانت البضاعة مشتتة أم أنها كانت تحمل شحنة. لذلك اتضح أنه في طاجيكستان ، حيث كان من المعتاد ارتداء الملابس والأحذية الوطنية ، تجمع الجينز والأحذية الرياضية على الرفوف. وفي أوزبكستان ، حيث لا يوجد الهوكي في الأزياء - العصي البلاستيكية من تشيكوسلوفاكيا.

وافق سكان سيبيريا على الدفع الزائد عن كل هذا ، لأن المنتج كان مطلوبًا ، ولم يكن في المتاجر. هذا ما فعله الرجال المغامرون في الأعمال السرية. واحد منهم كان تينكوف.

مع Tinkov كان 200 روبل (حوالي 6000 في أسعار اليوم) ، وهذا يكفي لأربعة الجينز. وفي المنزل ، حيث كانت سلعة نادرة ، باعها بالفعل مقابل 200 روبل لكل منها. وكانت النتيجة تكلفة إضافية قدرها 300 ٪.

عند ترشيح 200 إلى 300٪ ، تم إرشاد تينكوف وبعد ذلك.

كانت تكلفة 1 كغم من داريا رافيولي 1 دولار ، وكان سعر البيع 3 دولارات. زجاجات من البيرة Tinkoff - 0.3 دولار و 1.2 دولار ، على التوالي.

ومع ذلك ، سوف تأتي الزلابية والبيرة والبنوك في وقت لاحق. وفي عام 1988 ، دخل أوليغ الجامعة في لينينغراد. كان هناك طلاب أجانب في الجامعة ، الذين أحضروا معهم بضائع منزلية كانت تفتقر إلى الاتحاد السوفييتي من الرحلات إلى بلادهم. باعوا ذلك إلى التجار المحليين ، أحدهم كان تينكوف. في البداية ، قام هو نفسه ببيع البضائع في الشوارع أو تسليمها إلى تجار آخرين - فقد جاءوا مباشرة إلى المعهد أثناء تغيير كبير. لكن أوليغ أدرك بسرعة أنه إذا حمله إلى مسقط رأسه ، سيكسب المزيد. للحصول على مجموعة مستحضرات التجميل أو أنبوب من أحمر الشفاه في Leninsk-Kuznetsky أعطوا 15-25 روبل أكثر مما كانت عليه في المدينة على Neva.

في وقت واحد ، قاد Tinkov وشريك السيارات إلى لينينغراد التي اشتروا في سيبيريا. في نوفوسيبيرسك ، يمكن أن تؤخذ السيارة لمدة 50 ألف روبل ، في سان بطرسبرج - لبيعها مقابل 80 ألف. وعادة ما يقود السائقون سيارة مشتراة على طول الطرق المكسورة حتى نصف البلد. استغرق الأمر بعض الوقت ، وقُتلت السيارات. جاء تينكوف مع أفضل. ل 5 آلاف روبل نقلت لوحات النقل العسكرية سيارته إلى موسكو. ومن هناك ، كان في الطائرة يجلس في مقصورة السيارة ، متحركاً تحت سلطته الخاصة إلى لينينغراد. لطالما كان الطريق بين العاصمتين مثاليًا. وبالتالي ، لم تقم Tinkov بتسليم البضائع فقط في حالة أفضل مما كانت عليه بعد السفر عبر نصف البلاد تحت سلطتها الخاصة ، ولكن أيضًا اختصرت فترة دوران المال والسلع: فقد غالبًا ما تم بيعها أكثر من ذلك.

والمعهد تينكوف لم ينته أبدا.

المفهوم: إذا حصلت على دبلوم ، فإن مهنته وسقفه المالي هو راتب 1000 روبل سوفيتي في الشهر (289،000 روبل بالأسعار الحالية) ، وسيتعين كذلك الوصول إلى مدير المنجم. وقد كسب بالفعل 10-15 مرة أكثر.

جميع أعمالهم ، باستثناء البنك ، باعت تينكوف ، على الرغم من أنها كانت ناجحة. وهو يشرحها بنفس الطريقة: لقد رأى أنه قد وصل إلى سقف في الربح في مكان واحد ، وفي واحد جديد يمكنه كسب المزيد من المال.

تحليل ABC: كيفية معرفة الأعمال التي تحقق أكبر قدر من المال ←

الدرس الثاني: خذ أكثر للصورة والخدمة والجودة.

مرة أخرى في العهد السوفياتي ، تأكدت تينكوف من أن العميل دفع عن طيب خاطر اضافيا لجودة الخدمة. مستحضرات التجميل ، التي جلبها من لينينغراد إلى مدينته الأم ، باعها للعمال في مصنعين ، حيث عملت معظم النساء. صعد تينكوف من النافذة مباشرة إلى المتجر وعرض تشكيلته. وهناك كانوا ينتظرون بالفعل: لقد تذكر العملاء بسرعة أوليغ من لينينغراد ، الذي يجلب مستحضرات تجميل رائعة ، ويدفع أكثر مما يدفع في السوق المحلية. كانوا يحبون أن Tinkov تسليم البضاعة مباشرة إلى المحل. على خلفية المتاجر السوفياتية مع العدادات الفارغة والباعة الفظ ، كان هذا مثيرًا للإعجاب بشكل خاص.

ولكن في العصر السوفييتي ، تجنبت تينكوف عن طريق الخطأ كيف استطاع الغجر أن يصنعوا أحمر شفاه عصري في تلك السنوات بريق: لقد أضافوا رقائق رقيقة إلى أحمر الشفاه العادي. مع مثل هذا المنتج ، لم يتصل به مرة أخرى قط ، ولكنه لم يكن الوحيد الذي كان متأكداً منه.

في عام 1994 ، أوقف تينكوف المكوك وأطلق أول مشروع واسع النطاق - وهو متجر Technoshok للالكترونيات في سانت بطرسبيرج ، ومن ثم قام بتنمية الشبكة الممثلة في المدن الرئيسية في البلاد. أرسلت الباعة للتدريب في سلسلة من المتاجر الأمريكية الرجال الطيبين.

وقد استقبل موظفون أمريكيون مدربون تدريباً جيداً المشتري في القمصان البيضاء وابتسموا الابتسامات ، وساعدوا في اختيار مصور للأشعة ، واقترحوا ما الذي يجب البحث عنه عند شراء جهاز تلفزيون.

اليوم ، هذا ليس مفاجئًا في روسيا. وفي منتصف التسعينيات ، كانت صدمة. كانت البضائع من Tinkov أكثر تكلفة من تلك المنافسين ، لكن المشترين ذهبوا إليه. كان حجم مبيعات المتجر الأول يصل إلى 50 ألف دولار في اليوم.

خطوط ل Tinkov اصطف وبفضل حملة تسويق قوية. يقول إن العلامة التجارية تخلق قيمة مضافة. شدد تينكوف على ترويج المنتجات في الأعمال اللاحقة: الزلابية والبيرة وسلسلة المطاعم والبنك. لكن كل ماركة تملأها بمحتوى حقيقي. إذا كان هذا متجرًا للالكترونيات ، فمع خدمة متميزة وسلع عالية الجودة. إذا كان الزلابية ، ثم جعل وفقا لأحدث التقنيات على المعدات الإيطالية. إذا تم تخمير الجعة على الخط الألماني ، وفقًا للتقنية الألمانية و من الشعير الألماني. و هكذا لذلك يدفع المستهلك ليس فقط للتباهي. على الرغم من أنها بالنسبة لهم أيضا.

اليوم ، يتم تسليم بطاقات Tinkoff Bank إلى سعاة لسبب ما. هذه أيضًا خدمة يكون المشتري مستعدًا لدفعها مقابل ذلك.

ليس من دون ثقوب. كان الأمر يستحق أن ننسى مرة واحدة حول الجودة - أصدرت الشركة رشاقة ثقيلة. عندما اكتشف تينكوف أنه في الولايات المتحدة يمكن بيع الأخشاب المعالجة بسعر 1200 دولار لكل متر مكعب ، وفي روسيا يبلغ سعر التكلفة 200 دولار ، قرر أن يقوم بترتيب عمليات التسليم. وانزلت أول حاوية مع الغابات الروسية مع اثارة ضجة.

ولكن من أجل كسب المال مقابل مبالغ حقيقية ، كانت هناك حاجة إلى مبالغ كبيرة. سعيا وراء عدد من Tinki توقف جودة الرصد ، وفي الولايات المتحدة لم يعمل هذا العدد. يراقبون بدقة عدد العقد لكل متر مكعب من الخشب. لاحظت مصانع الأثاث التي زودها بالخشب مباشرة على الفور أن هناك خطأ ما وتوقفت عن العمل ، ووافق تجار الجملة على أخذه فقط بسعر التكلفة. في حين كان تينكوف يبحث عن مشترين ، زادت فواتير تخزين البضائع في الموانئ الأمريكية. اتضح أن عائدات الخشب ليست كافية لدفعها. فهمت تينكوف: أنه من الأرخص إصلاح الخسارة والخروج من العمل. على الخشب ، خسر حوالي 2 مليون دولار.

كيفية تحديد أن العميل جاهز للتوصية بالآخرين ، وقياس هذا المؤشر →

الدرس 3. لا تخف من الاقتراض

لأول مرة استغلت تينكوف الأموال المقترضة للأعمال في أواخر الثمانينيات ، عندما تم أخذ مستحضرات التجميل من لينينغراد إلى سيبيريا. أحد الموردين عرض لدفع جزء من البضائع في وقت لاحق. Tinkov زيادة الأرباح بشكل حاد ، وأدركت أنها كانت مريحة ومربحة لشراء الديون.

في 90 تنغوف استعارت بنشاط من "الاخوة" السمعة - كانوا دائما المال مجانا. Tinkov دائما بعناية وعاد تماما المال والاهتمام الذي قضى. كان أفراد العصابات سعداء ، لأنهم كسبوا أموالاً جيدة عليه. وتينكوف نفسه على أموالهم - أكثر من ذلك.

تحولت هذه العلاقات التجارية إلى مكافأة لـ تينكوف: "الأخوان" لم يمسه ولم يعطوا إهانات للآخرين.

في عام 2003 ، قررت شركة Tinkov ، التي تمكنت في هذا الوقت من الدخول إلى أعمال البيرة ، بناء مصنع بسعة 2 مليون هيكتوليتر سنويًا بالإضافة إلى مصنع الجعة الصغير الحالي. لقد تطلب ذلك 100 مليون دولار ، لم يكن لدى تينكوفها. اجتذب أول 13 مليون دولار ، والتي ذهبت إلى مصنعي معدات الدفع المسبق للمشروع في المستقبل ، من خلال إصدار سندات سلسلة مطاعمه.

كان معدل دوران المطاعم السنوي 9 ملايين دولار ، لذلك لم تكن السندات مضمونة بالكامل. هذا لم يمنع Tinkov من استبدالها في سنتين بالضبط ، كما هو مخطط لها ، ودفع جميع إيرادات القسيمة الموعودة. كان متوسط ​​عائد السندات 17 ٪ سنويا - وهو رقم مرتفع حتى بالنسبة للأوراق المالية للشركات. على سبيل المقارنة: العائد من السندات الحكومية للقرض الفدرالي (OFZ) - بمعدل 8 ٪. الأموال المتبقية Tinkov اقترضت من البنك. وقد تم بناء المصنع ، حيث تم تسديده بالديون.

كيفية دفع دين كبير وليس بالجنون: 5 قواعد لرجال الأعمال →

الدرس 4. عدم التصديق

لفتح متجر Technoshok الأول ، اشترى Tinkov غرفة له. في الواقع ، لم يكن يشتري المبنى فحسب ، بل أيضًا الأعمال التي كان مالكها السابق يحملها. أراد أن يركز بشكل كامل على الاتجاه الجديد للنشاط ويحتاج إلى المال الحي من أجل تنميته ، ولذلك كان يبيع الأصول التي لم تكن مرتبطة بهذا الاتجاه. لم يواصل تينكوف أعمال المالك السابق للمبنى - فقد فضل أن يبدأ عمله من الصفر. لكن حقيقة بيع شركة في بطرسبورغ في التسعينات كانت لا تزال تعتبر هراء.

عندما كان تينكوف نفسه يبيع تكنوشوك ، في دوائر الأعمال كان ينظر إلى قراره كنتيجة للفشل. الشركات التجارية الناجحة لم تبيع بعد ذلك ، وكان تينكوف رائدا.

رفض المصرفي ، الذي كان ينسب إليه تينكوف أثناء بيعه للإلكترونيات ، تخصيص الأموال لبدء إنتاج pelmeni: "Oleg ، إلى أين أنت ذاهب؟ ما هي الزلابية؟ عملك - تلفزيونات. اضطررت للبحث عن تمويل آخر. وفي الواقع وجدت.

"الى اين انت ذاهب؟" قال تينكوف قبل بدء كل عمل تجاري جديد ، بما في ذلك أحد البنوك ، إنه ليس ملكك. لكنه لم يستمع إلى القوالب النمطية ولم يستمع إلى المشككين - وقد تبين أنه كان على حق.

كيف تتخلص من المخاوف: 12 نصيحة من رواد الأعمال الشباب →

الدرس 5. الأصدقاء مع الشؤون المالية

Tinkov في كتبه لا يدل على هذا الحب للأرقام ، مثل ، على سبيل المثال ، جون روكفلر. لكن هذا لا يعني أنه لا يعلق أهمية عليهم. ظهر أول ممول بدوام كامل في تينكوف في فترة "Technoshok". على الرغم من أنه كان من الممكن في فترة التسعينات أن يكونوا أميين من الناحية المالية - فقد كان الهامش عظيماً لدرجة أنه غفر لهم كل شيء.

لكن Tinkov كان يعرف دائما التكلفة ، والهامش والأرباح لمنتجه. وقبل افتتاح بنك تينكوف ، أمر شركة أمريكية كبيرة بإجراء أبحاث حول ما إذا كان من المنطقي القيام بذلك. تكلفة الدراسة عدة مئات الآلاف من الدولارات. Tinkov لا اسم شخصية محددة. لقد دفع ، لأن عشرات الملايين من الدولارات كان لابد من استثمارها في العمل ، وسيكون من الأفضل أن يفقد مئات الآلاف إذا تبين أنه لا فائدة من العمل أكثر من استنزاف كل الأموال ، متكئاً عليها بشكل عشوائي.

<

المشاركات الشعبية